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公域VS私域流量怎么选?

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发表于 2022-1-11 17:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 多享有数 于 2022-1-11 17:24 编辑

这几年的时间里,品牌的营销获客方式正在发生改变,流量变成了一道必选题!

不管做微商、电商,流量就是生存的关键,学会玩转手头上的流量,才能实现更大化的财富变现!

其实,流量分两种,一种是公域流量,另一种是私域流量,那么公域流量和私域流量的区别在哪里呢?哪一种流量更适合商家去运用呢?


从定义上区分
公域流量
在线上平台,所有的客户都能在公开渠道购买的流量,即一次性流量,例如微博、抖音、小红书、快手等

私域流量
可以反复利用,可随时触达的免费流量资源,相比较公域流量而言,私域流量才是个人独立拥有的具有私密性的特点
比如:微信群,微信好友等

光看定义是不是还有点懵?还是辨别不到如何选择,接下来我俩阐述两个案例,都是身边的真人真事

公域流量就像公共鱼塘

刚开始鱼多,捕鱼的人少,即便我们捕鱼的技术一般,也能有所收获。随着捕鱼的人越来越多,捕到鱼的成本越来越高,鱼的质量却越来越低

简单地说用户会受到平台的制约,平台会扼制商家的咽喉,说白了,你的生死,很大程度上不是你的商品质量,营销策略、用户口碑来决定,而是平台来掌控

举个例子,如果你自己开过外卖店,当你的店铺出现差评,平台对商家的限流是必然的,连锁反应,你订单的销量肯定会下降,那么这个时候,你为了让自己店铺获取更大的流量,势必要的增加推广曝光的成本,除了砸钱,买流量,别无他法!而且效果,往往不尽如人意!

也不是说公域流量不适用,作为一名商家,我们大可从下面几个维度进行考虑即可,找到最适合自己的!

竞争力
公域竞争大,同类型的店铺成百上千

私域就只属于商家自己,没有竞争

使用成本
想要在公域推广,投放自己的产品,需要花费大量的钱

私域,可以通过社交软件直接触达我们的客户,基本上属于零成本

转化方式
想要利用公域获取转化,可以通过广告投放来获客,但是这样的成本高,获取结果不可控,广告,投放不尽人意

私域流量是我们获取的精准顾客,已经沉淀到我们自己的系统中,活动的曝光推广、产品的升级宣传等都可以通过自己的系统实现,不用投入大量的广告费去获取竞争激烈的客户

客户留存率不同
公域流量中的客户容易被同类竞争产品吸引,所以就导致客户容易流失,留存率很低

但私域流量中,你可以直接服务客户,做好每一个客户的精细化运营,客户的粘性就较强,留存率较高。

所以说,通过这些方面的对比,就能发现,相对于高成本的公域流量,私域流量不仅可以大幅度降低商家的运营成本,并且获利的空间也会更大,所以决定店铺生死,就必须要提升客户黏性,增加复购率,拥有自己的品牌的思域流量池!

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